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熟人報(bào)價(jià)7000，知心人士報(bào)價(jià)6500，陌生人報(bào)價(jià)3000，我選了陌生人，結(jié)果我...

發(fā)表時(shí)間：2017年12月19日【大中小】

各行各業(yè)的采購(gòu)主管和采購(gòu)負(fù)責(zé)人在采購(gòu)所需產(chǎn)品（原材料）時(shí)，都會(huì)有一個(gè)比價(jià)、議價(jià)的過程，下邊北重機(jī)械的小編就告訴大家北重機(jī)械制造劃線平臺(tái)的各項(xiàng)開支及我公司計(jì)價(jià)部門是如何制定的劃線平臺(tái)的價(jià)格。

一、經(jīng)驗(yàn)計(jì)算法

模型價(jià)格=材料費(fèi)+設(shè)計(jì)費(fèi)+加工費(fèi)與利潤(rùn)+增值稅+試模費(fèi)+包裝運(yùn)輸費(fèi)。各項(xiàng)比例通常為：

（1）材料費(fèi)：材料及標(biāo)準(zhǔn)件占劃線平臺(tái)總費(fèi)用的15%-30%；

（2）加工費(fèi)與利潤(rùn)：30%-50%；

（3）設(shè)計(jì)費(fèi)：模具總費(fèi)用的10%-15%；

（4）試模：大中型劃線平臺(tái)可控制在3%以內(nèi),小型刮研劃線平臺(tái)控制在5%以內(nèi)；

（5）包裝運(yùn)輸費(fèi)：可按實(shí)際計(jì)算或按3%計(jì)；

（6）增值稅：17%。

二、材料系數(shù)法

根據(jù)劃線平臺(tái)尺寸和材料價(jià)格可計(jì)算出劃線平臺(tái)材料費(fèi)。

劃線平臺(tái)價(jià)格=(6~10)*材料費(fèi)

三、劃線平臺(tái)報(bào)價(jià)估計(jì)

（1）首先要看客戶的要求，因?yàn)橐鬀Q定材料的選擇以及熱處理工藝。

（2）選擇好材料，出一個(gè)粗略的劃線平臺(tái)方案圖，從中算出劃線平臺(tái)的重量和熱處理需要的費(fèi)用。（都是毛坯重量）

（3）加工費(fèi)用，根據(jù)模芯的復(fù)雜程度，加工費(fèi)用一般和模芯材料價(jià)格是1.5~3：1，模架的加工費(fèi)用一般是1：1。

（4）風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)用是以上總價(jià)的10%。

（5）稅

（6）設(shè)計(jì)費(fèi)用是劃線平臺(tái)總價(jià)的10%。

四、鑄鐵劃線平臺(tái)的報(bào)價(jià)策略和結(jié)算方式

劃線平臺(tái)的報(bào)價(jià)與結(jié)算是劃線平臺(tái)估價(jià)后的延續(xù)和結(jié)果。從劃線平臺(tái)的估價(jià)到劃線平臺(tái)的報(bào)價(jià)，只是第一步，而模具的最終目的，是通過劃線平臺(tái)鑄件制造交付使用后的結(jié)算，形成最終劃線平臺(tái)的結(jié)算價(jià)。在這個(gè)過程里，人們總是希望，劃線平臺(tái)估價(jià)=劃線平臺(tái)價(jià)格=劃線平臺(tái)結(jié)算價(jià)。而在實(shí)際操作中，這四個(gè)價(jià)并不完全相等，有可能出現(xiàn)波動(dòng)誤差值。這就是以下所要討論的問題。

當(dāng)劃線平臺(tái)估價(jià)后，需要進(jìn)行適當(dāng)處理，整理成模具的報(bào)價(jià)，為簽定劃線平臺(tái)采購(gòu)加工合同做依據(jù)。通過反復(fù)洽談商討，最后形成雙方均認(rèn)可的劃線平臺(tái)價(jià)格，簽訂了合同。才能正式開始劃線平臺(tái)的加工。

五、裝配劃線平臺(tái)估價(jià)與報(bào)價(jià)，報(bào)價(jià)與劃線平臺(tái)價(jià)格

劃線平臺(tái)估價(jià)后，并不能馬上直接作為報(bào)價(jià)。一般說來，還要根據(jù)市場(chǎng)行情、客戶心理、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、狀態(tài)等因素進(jìn)行綜合分析，對(duì)估價(jià)進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼恚诠纼r(jià)的基礎(chǔ)上增加10%-30%提出第一次報(bào)價(jià)。經(jīng)過討價(jià)還價(jià)，可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)低報(bào)價(jià)。但是，當(dāng)模具的商討報(bào)價(jià)低于估價(jià)的10%時(shí)，需重新對(duì)模具進(jìn)行改進(jìn)細(xì)化估算，在保證保本有利的情況下，簽訂劃線平臺(tái)采購(gòu)加工合同，最后確定模具價(jià)格。模具價(jià)格是經(jīng)過雙方認(rèn)可且簽訂在合同上的價(jià)格。

六、劃線平臺(tái)價(jià)格的地區(qū)差異和時(shí)間差異

這里還應(yīng)當(dāng)指出，劃線平臺(tái)的估價(jià)及價(jià)格，在各個(gè)企業(yè)、各個(gè)地區(qū)、國(guó)家；在不同的時(shí)期，不同的環(huán)境，其內(nèi)涵是不同的，也就是存在著地區(qū)差和時(shí)間差。為什么會(huì)產(chǎn)生價(jià)格差呢，這是因?yàn)椋阂环矫娓髌髽I(yè)、各地區(qū)、國(guó)家的模具制造條件不一樣，設(shè)備工藝、技術(shù)、人員觀念、消費(fèi)水準(zhǔn)等各個(gè)方面的不同，產(chǎn)生在對(duì)模具的成本、利潤(rùn)目標(biāo)等估算不同，因而產(chǎn)生了不同的模具價(jià)格差。

劃線平臺(tái)價(jià)格估算后，一般要以報(bào)價(jià)的形式向外報(bào)價(jià)。報(bào)價(jià)單的主要內(nèi)容有：模具報(bào)價(jià)，周期，要求達(dá)到的模次(壽命)，對(duì)模具的技術(shù)要求與條件，付款方式及結(jié)算方式以及保修期等。

模具的報(bào)價(jià)策略正確與否，直接影響模具的價(jià)格，影響到模具利潤(rùn)的高低，影響到所采用的模具生產(chǎn)技術(shù)管理等水平的發(fā)揮，是模具企業(yè)管理的最重要的，是否成功的體現(xiàn)!

八、劃線平臺(tái)費(fèi)用的結(jié)算

劃線平臺(tái)的結(jié)算是劃線平臺(tái)設(shè)計(jì)制造的最終目的。模具的價(jià)格也以最終結(jié)算到的價(jià)格為準(zhǔn)，即結(jié)算價(jià)。才是最終實(shí)際的模具價(jià)格。

結(jié)算的方式，是從劃線平臺(tái)報(bào)價(jià)就開始提出，以簽訂模具制造合同開始之日，就與劃線平臺(tái)設(shè)計(jì)制造開始同步運(yùn)行。反過來說，結(jié)算方式的不同，也體現(xiàn)了劃線平臺(tái)設(shè)計(jì)制造的差異和不同。

結(jié)算方式，各地區(qū)、各企業(yè)均有不同，但隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的逐步完善，也形成一定的規(guī)范和慣例。按慣例，結(jié)算方式一般有以下幾種：

(1)“五五”式結(jié)算

(2)“六四”式結(jié)算

3)“三四三”式結(jié)算

(4)提取制件生產(chǎn)利潤(rùn)的劃線平臺(tái)費(fèi)附加值方式

某公司想要采購(gòu)一批劃線平臺(tái)

他得到了三個(gè)報(bào)價(jià)：

熟人報(bào)價(jià)是60000，

知己報(bào)價(jià)是55000，

陌生人報(bào)價(jià)30000。

結(jié)果，

他選擇了30000的陌生人。

卻不知道熟人只掙了500；

知心人一分沒有掙，還倒貼300元的車費(fèi)；

30000的陌生人卻賺了1500?。?/div>

最后，他的生產(chǎn)只生產(chǎn)了一半，

模具損壞，修復(fù)了一下，還是不行。

新模具一時(shí)制造不出來，

違約金18W，白花花的銀子！

后悔……

不是假貨太多，是你太貪了，

想便宜，他們只有偷工減料，

不是熟人宰你，熟人是想給你最好的保障！

我最想對(duì)客戶說的是

市場(chǎng)有一種病態(tài)，客戶們要便宜，我們要利潤(rùn)，如果你在乎的是質(zhì)量，請(qǐng)尊重它的價(jià)格。如果您想要的是便宜，請(qǐng)接受它的陷阱。自己選的廉價(jià)之路，哭著也要走完！物美價(jià)廉只是一種營(yíng)銷手段，從古到今都是一分價(jià)錢一分貨，再美的言語也彌補(bǔ)不了劃線平臺(tái)本身的缺陷，用買蘿卜的錢永遠(yuǎn)也買不到人參的品質(zhì)，這是永恒不變的定律！

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